印度奶農(nóng)的玉米青貯

　　旁遮普邦被認(rèn)為是印度奶業(yè)和農(nóng)業(yè)最先進(jìn)的邦之一。盡管旁遮普邦只占印度總地理面積的1.5%，但旁遮普邦卻是地球上最肥沃的地區(qū)之一，貢獻(xiàn)了該國(guó)14%的糧食產(chǎn)量!青貯飼料是目前正經(jīng)歷巨大增長(zhǎng)的眾多農(nóng)產(chǎn)品之一，然而，回顧世紀(jì)之交的印度青貯飼料市場(chǎng)，情況卻大不相同。

　　旁遮普青貯公司(Punjab Silage Company)是一家飼草生產(chǎn)商，總部設(shè)在印度旁遮普州的桑拉拉市。該公司成立于2017年6月，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域從事青貯飼料生產(chǎn)，將玉米青貯成捆，然后銷售給印度奶農(nóng)。旁遮普青貯飼料公司成立時(shí)，印度市場(chǎng)上還很難找到高質(zhì)量的青貯玉米。大多數(shù)印度農(nóng)民對(duì)價(jià)格高度敏感，更喜歡購(gòu)買低質(zhì)量的飼料替代品，換句話說(shuō)，奶農(nóng)們不關(guān)注牛的性能，只要奶牛被喂飽，他們就心滿意足了。但低質(zhì)量的飼料并不能換取高收益。提高該州的盈利能力的唯一途徑是專注于限制糧食損失和優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)?；谶@些信息，即將成為旁遮普青貯公司管理層的人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即通過(guò)優(yōu)質(zhì)青貯發(fā)展地方農(nóng)業(yè)。

　　青貯保藏不良的“多米諾效應(yīng)”:

　　l 青貯飼料暴露在空氣中

　　l 酵母開(kāi)始生長(zhǎng)

　　l 酵母降解殘留的糖/乳酸

　　l 高度可降解的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)丟失了

　　l 當(dāng)pH值增加時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生熱量

　　l 細(xì)菌生長(zhǎng)/大規(guī)模的腐敗

　　由于印度市場(chǎng)上青貯飼料質(zhì)量較低，旁遮普青貯公司市場(chǎng)部門開(kāi)始探索如何專門為奶牛生產(chǎn)高營(yíng)養(yǎng)青貯飼料。這個(gè)動(dòng)機(jī)背后的原因很簡(jiǎn)單：高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的青貯飼料顯著提高了牛奶的產(chǎn)量和質(zhì)量，增加了農(nóng)民的利潤(rùn)。旁遮普青貯公司開(kāi)始扮演中間商的角色，公司從經(jīng)過(guò)精心挑選的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民那里獲得了營(yíng)養(yǎng)豐富的飼料，通過(guò)飼料裹包機(jī)裹包，然后把裹包好的青貯飼料賣給需要牛飼料的奶農(nóng)。但如何選擇最合適的飼料裹包機(jī)?！迸哉谄涨噘A公司合伙人Sumit Dogra先生解釋說(shuō)。“在做在線研究時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了Orkel AS和高密度打包的市場(chǎng)。”

　　

　　多格拉和他的同事們聯(lián)系了Orkel的銷售部門，了解更多關(guān)于Orkel的高密度打包技術(shù)。經(jīng)過(guò)幾輪產(chǎn)品規(guī)格和仔細(xì)考慮財(cái)務(wù)收益后，旁遮普青飼料公司(Punjab Silage Company)下了一份Orkel MC850壓實(shí)裹包機(jī)的訂單，以便在2018年收獲季節(jié)準(zhǔn)時(shí)到貨。

　　高密度打包青貯的好處：

　　l 優(yōu)良的牧草品質(zhì)-高產(chǎn)奶量

　　l 長(zhǎng)保質(zhì)期

　　l 簡(jiǎn)化物流;

　　l 操作方便，對(duì)存儲(chǔ)空間的要求低

　　l 簡(jiǎn)單的市場(chǎng)準(zhǔn)入

　　

　　自2018年購(gòu)買MC850壓實(shí)裹包機(jī)以來(lái)，旁遮普青貯公司(Punjab Silage Company)已經(jīng)打包了超過(guò)2.5萬(wàn)噸玉米青貯。“沒(méi)有任何機(jī)器像它(MC850壓實(shí)機(jī))那樣堅(jiān)固可靠，最終包的性能超出了我們的預(yù)期。多格拉表示。此外，盡管價(jià)格敏感性依然存在，但越來(lái)越多的回購(gòu)者表明，印度農(nóng)民對(duì)奧克爾青貯料包的興趣日益濃厚。

　　

　　多格拉繼續(xù)說(shuō):“我們從終端客戶那里收到了大量反饋，說(shuō)投資我們的包提高了他們的盈利能力!這促使旁遮普青貯飼料公司的銷售人員繼續(xù)推算，以確認(rèn)投資營(yíng)養(yǎng)豐富的青貯飼料包的盈利能力。

　　

　　當(dāng)被問(wèn)及旁遮普青貯飼料公司(Punjab Silage Company)的未來(lái)時(shí)，古普塔和多格拉都充滿信心和樂(lè)觀。目前，他們對(duì)其壓實(shí)裹包機(jī)的性能、市場(chǎng)份額和專業(yè)領(lǐng)域都感到滿意。他們的最新目標(biāo)是在2020年完成2萬(wàn)噸玉米青貯的打包，古普塔先生說(shuō)他們正按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)!盡管滿意他們目前的業(yè)務(wù),但無(wú)論是古普塔先生還是多格拉先生都不排除不久的將來(lái)旁遮普青貯飼料公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)的可能性?！白罱?我們已經(jīng)討論了如何利用壓實(shí)裹包機(jī)在一段時(shí)期內(nèi)完成我們的戰(zhàn)略制定?！?/p>

　　奧克爾期待與旁遮普青貯公司未來(lái)的合作!